Сет Годин: "Есть ли у вас 16 квадратов?"

от 19 октября 2008 г.

Ваша карьера не лодка. Ваш бизнес тоже.

Лодка, в которой появилась даже небольшая течь, утонет. Вам, с другой стороны, не нужно быть идеальным, чтобы добиться успеха. Представьте, что у вас есть сетка 4 х 4, которую вы должны заполнить активами. Если это бизнес, то тут может быть местоположение, репутация, персонал, высоко востребованные товары и устойчивая отрасль… Если вы делаете всё сами, это может быть ваше резюме, ваши связи, ваши навыки и пр.

Если кто-то выбирает вас или ваши товары, они рассматривают всё, что вы можете предложить. Ищите ли вы работу или пытаетесь что-то продать, очень редко на результат влияет только что-то одно.

Вот почему человеческая природа вызывает такую злость. Когда что-то идет не так, когда экономика в упадке, мы паникуем. Нашим умом завладевает один из шестнадцати квадратов, и мы не обращаем внимания на остальные. Мы заводим себя до истерики и сокрушаемся о том, что “ни у кого из наших клиентов нет денег” или “из-за этой застойной экономики мы никогда не сможем повысить продажи”. Вместо того чтобы использовать время относительного простоя для укрепления остальных 15 квадратов, мы просто сидим в углу, причитаем и беспокоимся из-за одного нефункционирующего квадрата.

Сосредоточившись на красном квадрате, который болит, и не обращая внимания на остальные составляющие, которые делают наши товары или карьеру стоящей на рынке, мы создаем две проблемы. Во-первых, наше внимание не приносит совсем никакой пользы для решения насущной проблемы, а во-вторых, страдают остальные квадраты.

Проблема нытья такова: люди любят быть правыми. Если вы убедите себя и своих друзей, что наступили очень трудные времена и что вы обречены на неудачу, вы скорее всего будете делать именно то, чтобы это предсказание в конце концов сбылось.

Сцылко: http://howtosell.ru/2008/10/23/est-li-u-vas-16-kvadratov/

Здесь стоит отметить такое явление, как "социальная эпидемия". В данном контексте речь идет о заражении "паникой". Если мы с Вами будем ныть о великом финансовом кризисе, то мало того, что мы находим оправдание для всего, но мы еще даем возможность нами манипулировать. Ведь босс или "плохой клиент" может нас попросту наказать/обмануть и т.п., списывая все на финансовый кризис.

У моего знакомого из крупной московской компании (они есть в первой русской пятерке инвестиционных компаний по версии Форбс) уволили жену, начальника юридического департамента. Уволили, что бы работу тащил зам с приставкой и.о. за меньшую зарплату. Специалист проработала в банке 5 лет и не имела никаких нареканий. Так при увольнении ей вместо записанных в контракте квартальной зарплаты выдали за один месяц.

Знаете в чем причина? Правильно, мировой финансовый кризис. Но самое важное в этой истории, то что она СОГЛАСИЛАСЬ!